搞懂了名创优品,你也就搞懂了新零售,过去的一年被称为新零售元年,便利店、无人货架、线下商超等等零售业经历涤荡之后,商家们又整理出来一些什么可行方法?
很多企业知道新零售会改变零售业的格局和效率,但新项目受产品和供应链的限制,传统行业在营销和运行方面又屡遇瓶颈,均导致无从下手。
店兵店将淘宝网店出售小编认为:“产品即营销,用户即渠道”,零售业做的就是细节,我们要从从营销、产品、传播和资本价值等方面去拓展出一个新的思考维度。
曾经有个名创优品的代理商因为和女朋友对赌,想自己出钱在香港这个寸土寸金的地方开一家店,但是一个月租金都要30多万,按名创当时在国内的表现,去香港肯定亏损,但出乎意料的是在第一个月业绩就达到了300多万。
做零售的朋友都清楚,只要房租不高于业绩的15%就稳赚不赔,当时房租只占了业绩的10%,所以说算是非常赚钱了。后来发现,这其中大多的销量是外国友人带动的。所以17年就在香港开了20家店,并逐渐走向了国外市场。
名创优品最初的经营模式并不被大多数人所看好,但走出去之后,发现国内外的市场环境真的不一样。同样300万开一家店在大陆平均一年赚96万,在国外平均一年赚172万,名创优品其实在国外比国内发展的好,因为中国除了人工便宜,其他都比国外贵。而且国外商业的新旧更迭特别慢,欧美、东南亚很多商场的商铺品牌可能10年都不变。
店兵店将淘宝网店出售小编认为零售业做的就是细节,每个货架的重量、成本,每一个产品的包装、产地我们都应该做的知根知底,对自己经营各种产品和参数都要心中有数,所以很多人都说做互联网的人不懂零售。在无人便利店和无人货架风口的时候却很少有人知道ZARA、HM、沃尔玛、屈臣氏的货架区别,也说不出无人货架最合理的高度应该是多少,在校园附近的店和在写字楼附近的店货架高度和过道宽度也都有考究,但是很多互联网人却关注不到。