要说产品和营销的直接关系:店兵店将小编认为只要做好了产品,营销自然水到渠成。营销中的4P具体指:产品、定价、渠道、促销。但这种传统的营销模式在这个时代是否还能适用呢?我觉得在如今做营销只需关注两点:产品和用户,我们不太关注价格和渠道。
杜蕾斯“只是”赢了广告,冈本赢在产品
2012年冈本的业绩是杜蕾斯的1/10,利润是它的1/3。到了2016年,冈本的业绩是杜蕾斯的1/3,利润已经持平了,2017年就了超过杜蕾斯。杜蕾斯是现象级的营销案例,但是没有人靠营销案例赚钱,大家都是靠产品赚钱。
冈本中国代理商王总不久前把冈本003卖完,卖了17亿。但是杜蕾斯同期的销售额不到10亿。
冈本内部常说,广告的金奖、银奖都让杜蕾斯拿吧,我们赚钱就好了。杜蕾斯的营销确实做的好,但是大家不会有买杜蕾斯的冲动。一盒同样10片装,冈本98块,杜蕾斯50,消费升级时代,碰到喜欢的人,谁会在乎几块钱的事?都会想买贵一点的。
冈本从003开始就有了质的变化,002和001进入中国后,据说日本本地的朋友都买不到,因为被天朝的朋友买光了。但是在你们的认知中,杜蕾斯这10年以来有革命性的产品出现吗?
店兵店将淘宝网店出售小编建议,首先要做好产品,产品如果不够好,做再多营销也没有用。想了解一个企业,最根本的就看它产品做的如何。