近日,淘宝推出特价版APP,并提出消费分级的概念,和拼多多之间的斗争已进入白热化阶段,拼多多有强大的微信社交流量的,淘宝特价版是否还有取胜机会?
16年的拼多多还属于一个小圈子内的电商平台,但其发展速度惊人,在17年年底拼多多GVM就达到了月均100亿,近期甚至有传言称拼多多的GVM已达400亿的规模,这确实也令不少人对其刮目相看。
拼多多爆红的背后与腾讯也有不少关系,腾讯参与了2016年7月拼多多的B轮融资,随后微信对拼多多的拼团与裂变也是大开绿灯,通过微信进行社交电商,拼多多用极低的成本便获得了3亿的注册用户。店兵店将淘宝网店出售小编获取的信息显示,卸载淘宝的用户有50.3%流向了拼多多,其中中老年群体偏多。拼多多用户活跃度甚至赶超了京东和唯品会,直逼淘宝。
缺乏社交属性的淘宝特价版,将拿什么与拼多多一战
淘宝首次提出消费分级概念,店兵店将淘宝网店出售小编认为虽然拼多多威胁到阿里这说法让人感觉危言耸听,但阿里确实也在多面进行反击,比如推出淘宝亲情号,公开点名拼多多售假等,近期又推出淘宝特价版来与拼多多进行竞争。
淘宝特价版APP十分简单粗暴,底部的第二个按钮就是赚红包,第一张焦点图也是“今天赚红包了吗”希望通过分享抽佣金的方式获取用户,首页分为9.9元购、限时抢购、超值等价三个板块,提供手机、男装、运动、数码、女装等多个品类的特价活动,产品均为低价、大流量的爆款。
淘宝在近些年一直在实施去爆款的战略,试图避免商品同质化严重,尤其是千人千面计划的实施,让个性化的展示越来越明显,商家想要做出包括也就更加艰难,对于低价商品的流量扶持也是在不断的减少。淘宝特价版的出现是否标志着淘宝走回头路了呢?
用淘宝自己的话说,这是消费分级。消费分级取代消费升级成为了淘宝平台的重点发展趋势,为迎合这一趋势,淘宝网新推出了面相追求极致性价比人群的综合类折扣平台。淘宝特价版是新推出的平台而不仅仅淘宝网目前低价商品的聚合。
店兵店将淘宝网店出售小编认为,虽然淘宝特价版和拼多多都瞄准追求低价极致性价比的人群,平台上的产品也大多的低价大流量的爆款。但淘宝特价版目前却不是另一个拼多多。
拼多多依靠着微信的流量池,玩拼团裂变的社交电商,而淘宝特价版目前却没有拼团的模式,即使存在着分享抽佣金,邀请到的人必须是淘宝的新用户,新用户的抽佣少且限时。目 前赚红包收入全国排行榜的第一名,也只有153.67,而他邀请了23个淘宝的新用户,不算抽佣的话,平均邀请一个淘宝新用户不到7元钱。
淘宝特价版优势何在
第一点是用流量倾斜笼络淘宝卖家。实际上,透视新零售了解到,淘宝特价版APP实际上就是淘宝超值优选,淘宝超值优选为2017年年末推出的平台,商家入驻后享受到面向定向人群的精准流量和营销资源,并且可以获得小二的专属对接与商家培训,而现在,淘宝为这一平台打造了一款专属的APP。入驻淘宝超值优选的商家,能够获得淘宝首页、淘宝特价版、淘宝超值优选、天天特价、淘抢购等营销活动资源和营销平台资源,相关交易能够商家的搜索与销量,且没有价格保护期。
淘宝推出特价版追击拼多多 没社交流量如何取胜?
拼多多的低价虽然能够带来大量的用户,但是这些用户缺乏忠诚度,为了应对拼多多,淘宝和1688进行了首次的深度联动,还与1688深度整合供应链资源,目的就是抢占上游的工厂与货源,此外,供应商还可以制定零售限价,也就是淘宝卖家在淘宝出售的最高价,这也大大的增强了其议价能力,能否能够遏制住拼多多的快速成长,并收割被拼多多教育过的四五线用户,还有待观察,但淘宝似乎已经找到了正确的方向。