一提起国货,人们的印象中往往与“廉价”,“山寨”等标签分不开,但如今国货正慢慢变得更富有质感和高大上。不少的国产品牌也将获得红点、IF这类国际设计大奖为目标,越来越重视原创设计,并以对标国际一流水平来要求自己。
对设计的追求,与消费者的审美需要亦步亦趋,很难说是谁驱动了谁。在这个过程中,今天的国货与中国消费者,通过不断更新使用更有格调的产品,对美学的感知的确都迈向了一个新的台阶。
在外形、质感对标国际大牌的同时,国产品牌性价比的“传统美德”并未丢失。
网店转让平台店兵店将获取数据显示,小家电品类下,国货品牌的平均单价,大约是典型进口品牌的五分之一。即便是空气净化器这样的大件,国货也能为消费者省下约一半的价钱。
能做到设计、性能不输洋品牌,却还能更便宜,不仅因为本土品牌不太有“包袱”,甩去了不少品牌附加价值,还因为在库存、渠道和销售端更有本土作战优势。
正是因为具有“性价比”优势,相比进口品牌,国货在更为务实的三四线城市和年轻人中要更受欢迎。
国货品牌们在90后中的偏好度明显高于进口品牌。对于追求新锐与时尚的年轻人来说,推崇国货,不再是件让人羞耻的事情。
瑞士信贷近期公布《2018年新兴市场消费者调查报告》也显示,在18岁到29岁这个年龄段,90.7%的中国消费者更喜欢购买国内品牌的家电。
诚然,这和人群的消费能力有一定关系。但如今的年轻一代,从出生开始就使用好东西,是更知道自己要什么的一代,单纯的低价显然不足以打动他们。
事实上,今天被国货所打动的人群,其实是消费观更趋于理性的群体,他们更为自信,对大品牌的“迷信”度也降低了。
国货的性价比特质,隐含着回归本质、实用、实惠的特点,这与发达国家在经济高速增长后放缓呈现出的“无品牌”(NO LOGO)趋势有相似之处,自然也成为了这一代中国年轻人的选择。
90后、三四线群体不仅是国货的消费主力,同时也是这两年兴起的直播、短视频、拼团等新产品模式的主流消费者。在可以预见的未来,这些群体还会给国货释放出更多增长空间。
从根本上,要让国产品牌一洗过往的刻板印象,获得理性消费者的重新认可,产品自身素质过硬是必须的前提。
国货们也都意识到了这一点,正想方设法在产品研发、用户体验等方面打动消费者。
根据DT财经对中国消费升级品类的持续追踪,优秀的国产品牌总能紧跟品类升级趋势,踩在该品类最具有痛点的功能上研发产品。
而且相比进口品牌,他们更能捕捉到中国消费者的偏好,比如给烧水壶加上养生煲汤功能、洗碗机产品中加入过滤系统……并因此获得市场认可。从电商平台上的评论来看, 80%以上的用户对这些产品愿意给出正面的赞美。
进一步分析电商平台上的评价关键词,我们发现,质量、外观和价格已经构成了消费者对上述国货最为关心和认可的三个方面,这或许也是“中国制造”转身为“中国质造”的三大基础要素。
有些是技术层面的不足,有些只是还无法撼动国际大牌几十年苦心经营的品牌形象,这也就是为什么后者售价颇高,但仍备受推崇的原因。国货纷纷在中国消费者的用户体验上努力修炼。
比如对家电安装、包转、配送和售后等环节进行服务提升;向部分用户开放众筹、分期等购买方式;线下体验、线上下单的新零售创新;产品的智能物联解决方案;更能打动年轻消费者代言人……种种超越进口品牌的灵活身段,不一而足。
如今购物的体验已不仅仅只是“所见即所得”,不论是产品的硬实力,还是花在用户体验上的小心思,都是消费升级的一部分。
国货的颜值提升、产品升级、智能物联,为消费者带去的,实际也就是效率、健康、专业、审美、治愈等方面的效用的全面优化,而这一切,共同达成了当今国货带给你的“幸福感”。但不得不承认的是,尽管国产品牌的产品研发和创新能力已经较从前有了很大提升,可与部分国际大牌之间仍存在差距。