一:根据人群特征来去强化店铺标签
老客户:喜欢店铺宝贝的款式,风格,以及一些质量。
新客户:看宝贝价格,优惠幅度,以及宝贝详细与好评。
抓住上面一些基础方法,那么我们的宝贝就会在这些搜索人群面前得到优先展示的机会。如何继续提升才能强化我们店铺的标签:我们需要用到店铺宝贝流量高访客高价格低,适用范围较为广泛的,吸引更多人群来去强化我们的店铺标签,效果会更好。
二:优化宝贝标签
1. 每一个商品专注于一个核心属性词
这主要是由流量的碎片化分配趋势决定的,所以为了能够集中精力打好一个单品,你一定要集中在有限的核心关键词上。
这个核心修饰词一定要能够非常完美的体现你的宝贝属性,如果恰好是你宝贝的卖点那就更好了。怎么找呢?大家可以用生意参谋的“市场行情”功能模块。
一般市场行情会推荐几百个词,但是实际上,你没有必要看几百个词,基本在前几十个词,你都应该找到跟你的宝贝高度相关,同时又很不错的关联修饰词了。
然后你要综合考虑的指标有:搜索人气、点击率、词均支付转化率等。
2. 通过核心修饰词选择长尾词进行标题搭建
店兵店将淘宝网店出售小编提醒:在写标题选词的时候,包括在选择修饰词的时候,都要考虑到自己店铺的实际情况,如果你店铺的基础非常好,你就应该选择展现机会多、大一点儿的词,如果你是小店、新店、基础不好的店、刚被处罚过的店,那么就应该选择长一点、竞争小一点儿的词。
我们要把数据复制粘贴提取到EXCEL表格里面(因为EXCEL表格在处理数据方面,还是比较厉害的),然后按照下面的顺序筛选。
去掉属性不相关的词,只留下高度相关的词(这是最关键的,不精准的词一定不要用);
商城点击占比高于70%的词去掉(如果你是天猫的话,就去掉商城点击占比低于30%的关键词);去掉转化率低的; 去掉点击率低的;
然后需要计算剩下的每一个关键词的竞争力,竞争力的计算公式如下:
竞争力=全网搜索人气*全网点击率/全网商品数*全网下单转化率*10000
3. 首图凸显核心属性词的卖点
搜索“单肩包女 迷你”这个关键词的消费者,需求的核心点在“迷你”这个词上,他们肯定希望包能够小一些,所以我们大家看下面这三张主图。你觉得哪张主图在竞争这个关键词上更有优势呢?显然是中间这个,但是中间这个也有缺陷,就是外套太夸张显眼了,再加上颜色的搭配,所以迷你小包不很明显,喧宾夺主了,虽然边上放了这个小包单独的图,但是还是不能掩盖这个问题。
4. 详情页的制作与属性词相匹配
如果说首图跟标题高度相关是为了提高点击率,那么详情页跟标题高度相关就是为了提高转化率。你在详情页当中要尽可能的通过文案描述、拍摄技巧、拍摄角度等方面去凸显产品特点。
这就是标题、首图、详情页三者关联法,这种方法尤其对于店铺基础不好,或者新开店铺,迅速强化店铺的标签,获取个性化搜索推荐流量,帮助是非常大的。