相信做电商的朋友都知道,想要做好一个店铺,爆款可以说是我们完全离不开的东西,打上爆款才能赚钱,只有爆款出来,才可以快速的提升我们的店铺人气,提升我们销售额,突破流量瓶颈,店兵店将淘宝网店出售认为,能做出一个爆款,是很多中小商家的首要目标。
一、那爆款又是如何定义的?
爆款,即是淘宝里面,高销量,高人气宝贝的统称,实际上没有任何标准,一般都以各自店铺层次进行评判,对小店铺来说,可能1000销量即是爆款了,对大店铺来说,可能10000销量都不一定是爆款。那么能否理解为,能够对店铺带来显著的人气提升或者是带来的宝贝即是爆款呢。
二、那么爆款又是如何形成的呢?
以前爆款的打造相对较为简单,新开的店铺一天随便开几单或者是一个天天特价,一场聚划算,就能够给店铺带来爆款了。但是自从淘宝越来越精细化,越来越讲究运营之后,很多方法其实都没用了。尤其是今年运营的升级更是给人感觉升级了一下几个档次,由运营,升级到运营销了,又要会运营,又要会营销。在愈发精细化的今天,爆款的打造是越来越难了,相比大卖家,我们小卖家很多高端有效的方式又耗不起。甚至于在运营层面就已经败下阵来。
三、 打造爆款必不可少的方法
1、测款不能少
大多数卖家会觉得测款这一步很耗时复杂,但缺少这一步是无法打造爆款的。如果你觉得直通车测款麻烦,还有几种测款的方法供你选择:老顾客、微淘、自媒体及关联销售测款,再有一个最简单的偷懒测款方法就是看,看看淘宝上销量高、排名靠前的相似款是怎样的,但注意数量不能太多,这样竞争太大,到你这就变烂款了。
2、标题优化作用大
标题优化对于打造爆款就没得偷懒了,生意参谋的帮助肯定少不了。将最近7天的热词下载下来,接下来就删掉那些与宝贝不相关的词,将剩下的词组合成标题,再逐一搜索这些关键词、长尾词,看看是不是都能找到自己的宝贝。自己写出来的标题还能为宝贝打上新品标签,这对打造爆款是能够起到一个推动的作用的。
3、主图和详情页设计并不难
如何简化主图和详情页的工作?给你一个字:抄。这个抄并不是叫你将别人的主图和详情页原封不动的复制过来,而是借鉴、模仿,别人做得好的地方就用在自己的主图和详情页当中,不用从零开始设计,还能有一个不错的效果。
4、直通车来积累销量
宝贝的内功做好了,打造爆款少不了的就是积累销量了。这里又要找来各位卖家最熟悉的“朋友”——直通车。直通车最主要是通过关键词的的出价,保留7分以上的关键词,出价高于市场均值的50%,降低PC端出价,之后根据观察,提高展现少、点击高的词的出价,降低展现多、点击少的词的出价;点击多了,内功到位了,转化也就来了,销量上去了,爆款形成也就指日可待了。