很多朋友在开店初期的时候都是非常迷茫的,店铺销量不理想时不知道如何自测,如何诊断店铺,又或者说是不知道从哪里入手去解决,经常导致自己找不到问题,还陷入了误区,店兵店将淘宝网店出售小编为大家带来几个店铺自测的基础方法
一:促销分析
促销是让我们的宝贝在众多宝贝相比之下脱颖而出的一个营销手段,但是很多人把底价和促销搞混了,促销是有内容的,是需要通过达到某种条件形成的才是真正的促销。也就是说我们要给买家一个购买的理由,然后在再他购买的时候送上我们的促销活动,从而促进成交。比如这次的3.5女王节,就是一次很好的促销机会。
二:店铺定位
首先我们需要定位好自己的店铺。可以通过分析我们店铺的购买人群的性别、年龄、价格、职业占比、地域分布、行为兴趣爱好等等,这些在生意参谋都是可以看到的,这里我就不说怎么看了,当我们分析完了这些,我们就会知道我们店铺到底是需要怎么样的一个消费群体,然后根据人群分析的结果来对照我们的店铺风格、产品、以及价格段是否匹配。比如说我们店铺的购买人群是中老年朋友,那就不适合做一些太年轻化的风格。
三:家在店铺的停留时长
买家停留时间的长度,实际上反映的是店铺对买家的吸引力。实际上买家在店铺停留的时间就是在淘宝停留的时间,时间越长,说明对买家的吸引力越大,淘宝当然会给你更多的展示机会,流量自然会多起来。
流量的精准性决定了买家的页面停留时长,店铺风格和关联销售又决定了买家的浏览深度,这两点同时决定了买家店铺停留时长,所以要从这两方面去优化。
四:产出能力的高低
淘宝一般会给流量产出高的店铺更多展示机会和自然搜索流量。现在的淘宝已经不再是低价竞争,更看重的是产出能力;产出能力高,排名和人气自然就会高,展现多了,流量肯定不会少。单品价格、转化率及客单价又是店铺产出能力的决定因素,若你的产品价格低,那么则需要更多的销量排名才能靠前,更应看重的是客单价;转化率自然是越高越好了。
五:宝贝点击率的高低
在确定号店铺的定位,我们就可以观察一下点击率,其实就是宝贝人气度的反映,点击率低肯定会让淘宝觉得你的宝贝是不受欢迎的,即使给了你一个好的资源位,没有点击,无法带来效益,展示的机会肯定就会降低,流量肯定就会下滑了。
要想提高点击率,最主要就是有一个吸引的主图。主图必须从买家的角度去设计,还要与标题关键词有联系,这样才是买家想要看到的。所以要重视点击率这一核心要素的优化。
六:家反馈的优良性
淘宝店铺DSR评分高、退款少、买家回购率高等买家的良好的反馈,无疑就是在告诉淘宝你这个产品是优质的、受欢迎的,淘宝都是偏爱这些数据表现好的产品,那么自然就会给予更多的展现和流量了。
店兵店将淘宝网店出售小编提醒:做好内容营销,是淘宝天猫的大势所趋,现在淘宝的作用已经不再是单纯的只能用来购物,淘宝的群,直播,社区,等功能都表明,它未来将会以一个全方位的发展来迎接大家,因此卖家朋友们,也要好好看看自己店铺的内容营销做的怎么样。