影响店铺转化率的因素非常多,除了产品自身外、客户群体精准度,流量来源、店铺DSR评分、产品主图、详情页、访客质量等等都会影响到转化率。店兵店将淘宝店出售小编给大家详细分析一下,都有哪些因素影响到了我们店铺的转化率,也方便各位在日后的运营工作中理清思路,好及时做好相关维护。
1:详情页
最为重要的是五张主图,五张主图的效果好即成功了一半。第一屏,放上你的产品最值得买的卖点。其次重要是关联,关联产品不需要太多,只需要做到,关联里面有跟主推款一样价格的,有跟主推款差不多款式的,而大多数是比主推款贵的。
2:品牌形象
这一套视觉落地体系中包含了:logo、主色格调、辅助色、背景色、辅助图形、专用中英文字体、专用价格字体、专用横式竖式模板、专用宣传单模板、专用海报模板、专用详情页模板、专用车图模板、专用钻展模板、专用产品包装模板、专用物流盒模板、
专用物流袋模板等等……。成套生成,并持继输出,你的品牌形象才能成形。
3:拍照
拍照属于技术活,如果自己拍不好的话,千万不要勉强。花点钱找人拍。一定一定要达到清晰两个字。其次,看不到产品的任何暇疵,最后是视觉冲激性。不管什么产品,都一定拍一两张或数张有创意有视觉冲激力的照片。
4:推广图
也就是淘宝直通车图,大家都知道,直通车图需要测试,然而测试的一般都是图片本身,并且测的都是点击率。好的推广图也是可以提高转化率的,图片与产品的一致性越高,转化率越高。
5:产品包装
这里的包装不仅仅指视觉上的,还有包装的巧妙上。产品的包装,最起码要达到物有所值的感觉。绝对不能给人廉价、地滩货的感觉。如果能超乎想象的有惊喜,那就最好了。
6:服务
对于转化的影响都是隐形且明显的。想要提升服务,首先要先进行对象分析,其实就是消费者头像与店铺标签的吻合性。 其次要对客服进行必要的产品培训,作为客服也必须要熟知产品的任何卖点、功能、属性。最后是DSR维护,包括客服接待、售后处理、物流快递、产品质量、产品包装、赠品、会员维护等。
7:店铺装修:
这一块一定要事先有条理性。如,PC端,最重要的是店招上的分类、推荐款,以及详细页的关联。手机端,最最重要的是关联,其次是首页的下方的分类。其他的地方,只要与视觉定位一致就好,且不用天天去优化他。店铺装修,你把他理解成视觉上的布局,主要是销售为目的,紧扣你们的视觉形象体系来做就好了。